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而此次回复的两个问题中，第一聚焦的是大康农业对其重要客户FETL的应收账款和该客户自成立以来一直处于休眠状态。在22日晚公布的回复中，大康农业表示，FETL是其法人代表邓力仁于2016年7月收购的英国离岸公司，FETL通过控股江苏诺舜实业发展有限公司（以下简称“诺舜实业”）进行贸易业务。FETL是诺舜实业国际大宗商品贸易以及金融服务业务平台，涉及的主要产品包括谷物、油脂等农产品及有色金属，同时为大宗商品客户提供风险管理和金融综合解决方案。

于是，正是在这样的产业链背景下，CSO诞生了。CSO的模式属于舶来品，在美国，CSO的定义是：只提供营销服务，工作职责叫Product Detailing（产品详述），即销售代表与医生进行一对一的产品详细讲解。而后，CSO通过其强大的营销和医院关系网络，帮助制药企业，特别是中小型企业，或者是跨国销售的药企，降低销售费用的压力。

▼▼看来，并购和产品收购两个方法奏效了，可没想到下一年，又迎来了“寒冬”。— 04 —行业冲击▼2015年，国内经济增速放缓，国内医改开始加强深化。2015年初，监管层发文支持公立医院实行“二次议价”，指的是药品集中采购后，公立医院可以对已招标的药品再议价，这一政策给药企加大了降价的压力。

第一，从外围国际形势即中国的外需来看，2019年是较为困难的一年，2020年有可能出现转机。今年以来，中国经济的下行压力明显加大，其中一个重要因素，是在固定资产投资难以大幅扩大的情况下外需持续下滑。1—9月以美元计算的中国外贸进出口总额累计下降2.4%，其中出口减少0.1%，进口减少5%。虽然出口看起来减少不多，仅是微降，但相比前两年增长7.9%和9.9%的前值却是明显下滑；同时，与同期GDP增长6.2%来比，也明显成为一个“扯后腿”的因素。这主要由两方面的原因造成，一是中美贸易摩擦直接造成的冲击，这使中美双方无论是进口还是出口，今年以来均出现大幅度下降。二是全球经济增长转弱，国际贸易不景气。据IMF最新预测，2019年全球经济增长3%，WTO预测的全球贸易增长只有1.2%，均是近年来增长缓慢的一年。当然，从最新报出的10月份数据以及11月4日结束的第126届广交会的出口成交情况来看，外贸形势又似乎呈现企稳的态势。但现在下结论还为时尚早，下一步仍取决于中美贸易谈判、中国投资环境变化以及全球经济恢复增长等情况，仍需要时间做进一步的观察与判断。

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