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91丨精品丨蝌蚪丨吃瓜

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赵岩:寿险公司卖长期险是主观原因,因为KPI,在寿险公司如果卖短期险的话,KPI是很难完成的,团队奖金都没办法领,卖长期险,内涵价值高的长期险才是真正的寿险公司的价值所在。客观来讲,我们最开始卖理财险,因为那时候无论是阿里还是其他渠道,以及我们当时合作的很多渠道、实体渠道,当时他们都是在获客阶段,增流量的阶段。到2014年以后,这些平台获客、引流阶段差不多了,需要提升用户的黏性。寿险尤其十年、二十年的期交长期险和平台黏性相契合。我们在长期险销售上有个比较大的差别,线下长期险缴费期越来越短,从原来的十年到三年五年,但线上客户往往选择20年交、30年交甚至终身交。对长期险来讲,目前这个阶段,尤其BATJ平台上,我们判断它在未来还会有很大的爆发。总客观上是有这个便利性的,寿险公司有这样的便利性,长期来说对第三方公司是有帮助的。

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